“河海直达”新通道丨小清河开启降本增效新篇章

6月5日，老铺黄金(huángjīn)（6181.HK）股价突破1000港元(gǎngyuán)(gǎngyuán)达1015港元，创出上市后新高，收盘904港元，是港股目前最贵的股票，成为新晋港股“股王”。其价格比亚军蜜雪(mìxuě)集团（2097.HK）高59%，比季军腾讯控股（0700.HK）高76%。 2025年年初至今(zhìjīn)，老铺黄金股(gǔ)价上涨278%，远远跑赢其他黄金股。 老铺黄金为何如此受到投资者(tóuzīzhě)的偏爱？ 本刊记者 孙庭阳(sūntíngyáng) I 摄 股价和利润增幅均领跑(lǐngpǎo) 老铺黄金(huángjīn)的股价(gǔjià)，今年延续了2024年的涨势。该股2024年6月上市后，就开始了上涨旅程，到当年(dāngnián)年底，5个多月内股价上涨245%，远高于当年黄金产业股票平均涨幅。 这一年，部分传统金店股的(de)股价还在下跌，老凤祥(lǎofèngxiáng)（600612.SH）、菜百股份（605599.SH）和周大福(zhōudàfú)（1929.HK）股价跌幅在18%～38%。 研究机构解释传统黄金股(gǔ)下跌逻辑：受2024年(nián)黄金价格上涨影响，金店加盟商出于拿货成本提高(tígāo)和资金周转困难，进货意愿普遍下降，导致品牌方批发收入承受压力。此外，黄金首饰销量下降，2024年我国黄金首饰销量同比(tóngbǐ)下降25%。 老铺(lǎopù)黄金从一开始就“主攻”高净值人群，聚焦高端市场，对体量巨大的大众消费市场(xiāofèishìchǎng)并不“热心”。老铺黄金产品溢价达到 60%～80%，普通黄金珠宝品牌产品溢价仅(jǐn)有10%～20%。 老铺黄金在年报中介绍，线下线上(xiànshàng)经营业绩(yèjì)都不错，2024年净利润(jìnglìrùn)同比增长254%。所有知名珠宝品牌中，他们的线下业务在中国内地的单个商场平均收入、每平方米产出效益(xiàoyì)都排名第一，同店收入增长超过121%。2024年天猫“双十(shuāngshí)一”期间，他们线上旗舰店登顶珠宝店铺销售业绩榜首。 与老铺黄金(huángjīn)净利润增长相反，部分传统金店公司2024年利润都在下降。老凤祥、中国黄金和(hé)周大生(dàshēng)，这3家公司2024年净利润下降12%～23%。 聚焦(jùjiāo)新兴需求，突出稀缺性 老铺黄金(jīn)(jīn)时刻不忘(wàng)打造自己品牌。他们多次介绍，定位中国古(gǔ)法黄金高端品牌，他们的古法制金工艺，为中国历代宫廷制金技艺，主要包括“古法铸型、手工细金、手工修金”三大工艺，每类工艺含多项古法制金技艺。 券商研究员对老铺黄金2024年的业绩给予了“收入/利润爆发式增长”“业绩高增如期兑现”的肯定评价。他们认为，老铺黄金聚焦用户新兴需求(xūqiú)、创新了商业模式。老铺黄金推出的典藏系列，如各种金壶(jīnhú)、金碗、宝盒等摆件(bǎijiàn)，赋予产品“家族传承”的象征意义，进入文化(wénhuà)消费赛道；老铺黄金采用(cǎiyòng)的“一口价”取代传统克重计价方式(fāngshì)，使得其毛利率远超传统金店。 浦银(pǔyín)国际分析，老铺黄金的品牌属性与2016—2021年的茅台有(yǒu)很多共同点(gòngtóngdiǎn)。基于独特生产工艺，突出产品稀缺性，较高的产品和品牌溢价，较强的投资和保值属性。 放在更长时间来看，老铺黄金(huángjīn)的净利润增长确实迅猛，2024年净利润比2022年增长近15倍，增幅远远领先于其他(qítā)黄金股。 配股价是首发价格(jiàgé)16倍 今年2月，黄金价格猛涨时，买老铺黄金需要排队(páiduì)，记者在(zài)北京SKP商场看到开门时已经有上百人在排队，甚至有黄牛代买。据媒体报道，当时甚至出现了消费者遭遇假代购被骗(piàn)的事情。 近期(jìnqī)，记者来到北京SKP老铺黄金店，几个(jǐgè)顾客(gùkè)在选购、结账，没看到今年2月顾客排队景象。老铺黄金工作人员告诉记者，这个时间基本是一周的客流量最低谷，周六顾客会(huì)比较多，她们会比较忙。记者说到要拍照时，她们小声嘱咐，尽量别拍顾客正面。 现在，老铺黄金已成为与国际奢侈品对位竞争的中国高端品牌。奢侈品还意味着(yìwèizhe)量要稀少，老铺黄金金饰的购买并不(bù)容易。 2024年，老铺(lǎopù)黄金(huángjīn)共有36家自营门店。相较于门店数量都在4000家以上的(de)中国黄金、老凤祥和周大生而言，他们的门店数量实在是稀少。 今年5月，老铺黄金上市11个月后，进行配股融资，配股价(pèigǔjià)是首发价格的16倍，其中八成资金将用于门店(méndiàn)拓展、现有门店位置优化(yōuhuà)和面积扩建。 老铺黄金有增加门店的(de)动力。2023年、2024年老铺黄金连续两年(liǎngnián)同店销售额增长(zēngzhǎng)超过100%。2024年，其在单个商场平均销售额达3.28亿元，是一些传统金店的20多倍。 今年以来，老铺黄金在深圳万象(wànxiàng)城、上海港汇恒隆开出(kāichū)新门店，并筹备在香港国际金融中心、新加坡金沙等开店。 与之对应的是(shì)，中国黄金、周大生和老凤祥门店数量2024年均(niánjūn)在下降，减少数十家到上百家不等。 国海证券认为，老铺(lǎopù)黄金国内店铺数量较国际奢侈品牌的平均店面数还有差距(chājù)。中金公司(zhōngjīngōngsī)6月5日的报告认为，老铺黄金在高端商圈积极开设新店，面积较传统门店有所提升，有望提升消费者购物体验。 浦银国际对老铺(lǎopù)黄金则给出如下建议，如果管理层想要维持品牌奢侈品定位，就应该坚持(jiānchí)长期主义、减小促销力度、维护(wéihù)产品小众且高端的品牌特性，不应该把目标锁定在短期店效的大幅(dàfú)提升以及门店数量的扩张上。