从“一骑红尘”到“杯杯爆款”，《长安的荔枝》带火荔枝茶饮

长沙晚报全媒体记者(jìzhě) 贾凯清 “一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来。”6月7日(rì)，备受关注的(de)电视剧《长安的荔枝》正式开播，剧里剧外都掀起一阵荔枝热浪。 近日，记者在长沙大街小巷发现，这个荔枝季，各大茶饮品牌均在积极布局荔枝饮品。有数据(shùjù)显示，茶百道上线的(de)几款荔枝新品上市一小时(xiǎoshí)就(jiù)卖出五万杯，当天中午销量突破十万杯，登顶全国所有区域门店。 荔枝茶饮为何能成为今夏的首个“爆款”？又为何备受商家和消费者青睐(qīnglài)？记者进行了调查(diàochá)走访。 销售火爆，荔枝(lìzhī)席卷各大茶饮店 “这次茶百道的新品真的超出我的想象了(le)，满满的新鲜荔枝味(wèi)！”在茶百道门店，刚刚购买了新品荔枝冰奶的小李惊喜地说。 一杯富含19颗新鲜荔枝(lìzhī)，店员直呼“剥到手痛”……最近几天，茶百道上线的“荔枝冰奶”“海盐荔枝冰茶”刷屏各大(gèdà)社交平台。 随着(suízhe)电视剧《长安(chángān)的荔枝》开播，各大茶饮品牌纷纷(fēnfēn)上架荔枝系列新品。除茶百道外，瑞幸也推出一款咖啡类饮品“荔枝冰萃”，以及一款非咖类饮品“长安的荔枝冻冻”，均销售火爆。 19日下午6时，记者来到长沙位于万家丽国际购物广场西门的瑞幸(ruìxìng)咖啡店，得知两款荔枝(lìzhī)新品均已售罄。“这两个新品还没上市就已经很(hěn)火爆了，最近几乎都是中午就卖完了。”店员无奈地表示。 与此同时，记者走访了周围的几家瑞幸(ruìxìng)门店，发现这两款产品均已售罄。“荔枝产品对原料的要求很高，我们(wǒmen)每天供应的荔枝汁是(shì)有限的。”有店员告诉记者。 此外，在位于长沙市实验中学附近的茶百道门店内(nèi)，荔枝系列新品同样倍受欢迎。店内，三名店员正忙而有序(yǒuxù)地进行原料准备、出杯、打包工作(gōngzuò)。 “这两款新品从上架后就卖得很好，十杯里有七八杯都是荔枝冰奶！”店员一边忙碌一边说，最近一段时间，店里(diànlǐ)常常要(yào)加班准备第二天(dìèrtiān)的新鲜荔枝。 产量倍增，供需两端催生(cuīshēng)“荔枝热” 在(zài)电视剧《长安的荔枝》里，岭南荔枝“一日色变，二日香变，三日味变”就像一句咒语，催着主人公李善德想尽办法对抗(duìkàng)时间。 对保鲜要求如此之高(zhīgāo)的荔枝，为何会成为今夏(jīnxià)各大茶饮品牌的挚爱呢？ 从供应端来看，今年是荔枝产量大年，荔枝价格大幅“跳水”。据央视网数据(shùjù)，2024年因雨水偏高，低温不足，相比2023年减产50%以上，价格也较高。而(ér)今年荔枝总产量较去年上涨超111%，批发价(pīfājià)也随之降到5元一斤(yījīn)，长沙“妃子笑”最低可卖(kěmài)到10元3斤。 “今年荔枝不仅产量高、价格低，品种也(yě)多了起来，有妃子笑(fēizǐxiào)、桂味、白糖罂等多个类型，消费者完全可以实现‘荔枝自由’。”在长沙扬帆水果(shuǐguǒ)批发市场，摊主易先生透露。 从需求端来看，电视剧《长安的荔枝》热播，为荔枝品类带来了一波“线上热”，不(bù)少品牌借势推出系列产品。剧迷小贺告诉记者，出于对剧情的入迷，自己在线下购物时也会不自觉地选购荔枝相关食品。“这样容易(róngyì)让我(wǒ)形成一种代入感，追剧更‘沉浸(chénjìn)式’了！”小贺说。 小马转运，IP联名拉满情绪(qíngxù)价值 荔枝新品走俏，还得益于IP联名所提供的情绪价值(jiàzhí)。 6月(yuè)5日，瑞幸咖啡官宣与电视剧《长安的荔枝》联名，但真正上架相关(xiāngguān)产品则是(shì)在6月16日。作为转运荔枝不可或缺的交通工具，小马挂件成了本次联名最受欢迎的周边，一跃成为新的“社交货币”。 “转运”二字(èrzì)一语双关，不仅指李善德从岭南带回荔枝，更是消费者(xiāofèizhě)对好运的期待。打开社交平台，许多网友晒出自己的“转运小马”，而更多的网友则在感叹“根本抢不到(búdào)”。 此外，本次联名新品的杯套(tào)也深得消费者的喜爱。“剥开一颗仍是盛世(shèngshì)，只是月光(yuèguāng)不必再追赶五干里。”“从前是加急的飞骑，现在是推开窗就涌进来的风(fēng)。”印在杯套上的文字如一阵轻风，拂过无数如李善德(lǐshàndé)一般的“打工人”的心，有网友分享道：“喝的哪是咖啡，明明是大唐的浪漫余韵！” 在茶饮市场越来越卷的(de)当下，“情绪价值”无疑是一个博得消费者青睐的突破口。《长安的荔枝》剧情引发无数(wúshù)打工人共鸣，而瑞幸一个小小的杯套，也能凭借文案成为“时尚单品”，展现出IP联名的爆款(bàokuǎn)新可能(kěnéng)。 在这样的营销策略下，我们(wǒmen)仿佛能看到一匹转运小马载着满满的好运，送来一筐清甜的荔枝，告诉你：“荔枝熟得正好，你也(yě)尝尝。”